一个90后创业者紧跟时尚文化，打造影视IP珠宝，自助研发的集聚精力信仰内在的首饰“精灵安奈尔”，中金珠宝，一经表态2016年全国双创周就订单爆满。

　　一个在传统珠宝企业中打拼10多年的设计师，抓住财富转型进级契机，成为业界知名的独立设计师。

　　一个曾经是在水贝摆档口做批发的珠宝公司，努力拥抱互联网，最终实现了300%的年销售额增长。

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　　市场下行带来黄金珠宝财富的隆冬。实体店萎缩、销售量下滑、珠宝城展柜撤柜环境时有产生……业界如何打破逆境?精准细分市场打造特色定制的“小而美”、以设计为翼晋升品牌附加值、拥抱互联网淘汰中间环节还利于消费者，找准自身优势，以工匠精力经心雕琢……集聚于罗湖区水贝布心片区的黄金珠宝企业正在做出实验。

市民在罗湖的水贝珠宝城内挑选本身喜爱的首饰。

水贝家产园内的珠宝师在打磨白金器件。

　　70%—80%企业面对检验

　　登录淘宝商城，进入“中坦珠宝拼购商城”页面，视线立即被满屏的翡翠绿吸引。从满绿翡翠蛋面到制品戒指项链，商城里提供了诸多选择，价值也从几千元到几万元不等，丰俭由人。

　　“四钻”和“金牌卖家认证”的身份说明白商家的可信度。在存眷页面的时间里，有多件“宝物”被标注“售出”。

　　中坦是罗湖水贝的一家珠宝企业。公司总司理朱丽杰汇报记者，2012年，因为有在坦桑尼亚开矿的资源优势，中坦在水贝开设档口。“做点小批发，把宝石批发给零售商”。

　　“批发原质料”是水贝极具代表性的模式，也是罗湖黄金珠宝财富起步之初就开始的模式。

　　罗湖经济促进局工贸科胡科长先容，深圳的黄金珠宝财富成长只有20多年时间，但因为市场化发家，很快成为种类齐全的批发加工中心，全国各地城市来深圳拿货，黄金珠宝财富搭上快车，也发动了一批黄金珠宝企业和老板享受红利。

　　2004年8月，深圳市当局在水贝布心片区创立黄金珠宝财富集聚基地。该基地成长迅速，集聚效应明明，影响力日益扩大。今朝，区域已集聚了2100家法人珠宝企业、1300多家个别工商户，生意业务总额1000多亿元，占全国批发市场的50%，成为全国黄金珠宝首饰的出产制造中心、信息交换中心和展示生意业务中心。

　　胡科长先容，罗湖的黄金珠宝财富仍是一个劈头化的阶段，卖原质料的低附加值企业占据绝大大都比重。

　　在成长的进程中，罗湖的黄金珠宝财富也不乏佼佼者。今朝，罗湖共拥有21个珠宝类“中国驰名商标”、23个珠宝类“中国名牌”、26个珠宝类“广东省名牌”。有20多家企业在全国拥有200家以上的珠宝品牌连锁店，包围全国大部门都市。区域内的百爵、金大福、周大生等都已颇具知名度。

　　黄金珠宝财富是一个受外界影响极大的财富。深圳市珠宝首饰设计师协会副会长郑文洪认为，2016年行业迎来隆冬，70%—80%的企业都在经验着检验，传统粗放型的财富模式正面对攻击。

　　专注“小而美”觅出路

　　2015年，中国珠宝零售市场销售总额高出5000亿元，个中黄金消费高出1100吨。作为全球珠宝制造和消费的大国，珠宝设计与工艺程度不绝提高，珠宝市场消费潜力一连加强。同时，珠宝行业同质化产能过剩，珠宝专业市场建树过量，零售市场销售网点过多，珠宝财富面对的坚苦许多，面对的挑战很大。

　　转型进级的风声日益也逼紧企业，尤其是在“小档口”的策划中，朱丽杰切身感觉到策划压力。“一方面经济大情况欠佳和一些政策的影响，市场容量尤其增量没有增加;另一方面竞争者纷纷涌入，同质竞争严重，使得产物大打价值战。价值大战影响下，利润受到严重挤压，可以预见将来趋势不容乐观，转型迫在眉睫。”

　　受到大情况攻击，终端实体店关门的环境呈现许多，导致上游供货的批发贸易务受到影响，也使得加工场和原质料供给商销售受到影响。行业不景气还直接导致珠宝设计师的订单量淘汰。

　　朱丽杰笑称：“此刻在水贝，你要是愿意现钱买珠宝的话，店家大概会愿意在本钱上给你打九五折，卖出去总比压货强。”

　　对付消费者来说，是需求削弱照旧偏好转移?

　　“前一段时间我们做了一个测试，发明一个现象就是，许多消费者其实黄金已经储蓄得差不多了。他们反而更喜欢时尚的款。像之前在深圳‘双创周’上有一款‘精灵’展示，现场销售和询价的都许多。”郑文洪说。“40多岁以上的消费者群体对珠宝的要求更高了。他们不再只追求黄金，而是更多追求珠宝首饰的设计和外观;90后的消费群体自己倾向快时尚，对付珍贵材质并没有太大的偏好;大大都人的消费需求都泛起本性化，传统终端实体店展示的产物已经没有步伐满意这些差异消费群体的需求。”