产物描写 一家以互联网交互设计与线上销售平台为焦点，以3D打印技能与AR加强现实技能为特色的互联网珠宝本性化定制公司。 今朝公司已完成网络设计平台的搭建以及虚拟试戴APP的上线，创立了君珀珠宝ello设计师事务所，与湖北珠宝学院、汉口地质大学亚洲珠宝学院等浩瀚设计类院校相助成立实习基地和解说处事站；与TTF高级珠宝定制、余味设计师事务所，中国设计师同盟等设计组织相助，共享设计资源，为设计处事提供保障。 恒久以来，我们僵持凭据最为严格的尺度来挑选切合客户要求的宝石，为每一件珠宝融入其最为璀璨的魂灵。公司凭借在珠宝设计规模奇特的运营模式、严格的甄石尺度、完善的客户体验，实现了精采的盈利。2014年公司全年营业额为299.18万元，2015年为627.87万元，2016年上半年为702.35万元。至今，累计销售额已达1629.40万元，累计净利润达465.36万元，2014至2015年增长率达109.86%，且增长率在一连上涨，钻石定制，企业实现快速增长。 产物的方针用户群体是谁？有哪些特征？规划如何获取早期用户？ 青年适婚群体。 特征：本性化需求强烈，聚积漫衍，受社群讯息影响较大 面向局限如此庞大并增长迅速的定制市场，我们将深度整合客户数据，进级交互技能，提高处事的效率和精确性，重点晋升金属3D打印技能的精度，简化制造流程，通过缩短定制周期、提高企业的处事本领。 与此同时，我们会吸纳更多签约设计师与设计院校的兼职学生入驻平台，扩大君珀的设计资源，优化客户体验；为设计人才实现空想提供舞台。 在区域机关上，我们将以武汉市场为焦点，北上广深为重点完善线下体验店机关，估量到2020年实现年销售额破亿的阶段性方针。 在营销推广上，我们主推口碑营销，线上与线下同时发力，在线上，通过提供常识推送、免费设计等高频次处事提高客户粘度，刺激客户二次购置和先容新客户。 在线下，通过开展手绘分享、青年相亲、全城批注等勾当扩大君珀的知名度和影响力，譬喻我们16年8月开展的全城批注，短短3天就有1700余人参加，分享本身的恋爱故事，上万人欣赏评论，这为后续勾当的开展起到了精采的示范效应。 相助推广上，我们将注重寻求婚恋周边的媒体端、企业机构举办相助推广，现阶段，公司已与水晶花房、锦上添、远游有方等品牌告竣相助，配合拓展推广渠道，低落客户获取本钱，扩大企业局限。 君珀以多维度体验确保客户参加，企业珠宝定制，在最短的时间周期内，从无到有定制有故事的珠宝，让每小我私家的爱都能与众差异并独具本性。 当前用户的痛点是什么？如何办理今朝的用户痛点? 婚戒是恋爱的象征，见证了情人对互相“一辈子的理睬”，其实质蕴含的寓意代价远远高出自身的宝贵精美。陪伴“生长在互联网时代、追求奇特与本性”的85后、90后慢慢进入婚恋阶段，本性化、情作用的婚戒产物需求强烈。 传统的制品珠宝厂商大局限出产的婚戒同质化严重，不能满意消费者的本性需求，且将“开店 -铺货”模式的不妥本钱转嫁客户；而传统的定制珠宝，其漫长的设计周期以及陪伴而来的奋发用度，又令普通消费者望而却步。 在这种配景下，君珀采纳O2O模式，通过自主搭建的网站平台和APP开展长途设计和线上销售，借助社交软件、交互体验、3D打印模子等多种手段，在担保消费者充实参加产物设计、表达本性需求的基本上，低落设计流程的时间本钱和相同用度；同时借助3D树脂打印技能低落产物制造本钱，满意了轻奢级本性婚戒的需求，提前一步承接珠宝行业“互联网+”的新业态。 你的产物/处事定位是什么？你的产物/处事的最大特点可能焦点要素是什么？你的产物/处事行业问题？ 致力于“从无到有定制有故事的珠宝”，相对付组合化定制的简朴相加，君珀采纳互联网技能富厚设计体验，提高产物代价，晋升定制进程的效率，提供一站式珠宝定制办理方案。 （1）整合设计资源，满意多元本性需求 君珀将设计师事务所、独立设计师、设计院校优秀学生等设计资源引入自主搭建的君珀C2B定制平台加以整合。通过不绝完善平台设计资源的年数、气势气魄、职业等布局属性，包围一般客户的本性化需求。客户与设计师可以通过君珀云平台开展长途设计、实现协同互动。\r\n操作线上渠道的信息整合优势，将客户基本信息、本性化需求、设计师资源以及二者及时交互中发生的数据存储入基本数据库，并基于云计较技能完成智能匹配，实现本性化推荐成果，淘汰客户和设计师之间信息的差池称，实现两者的有效对接，担保整个设计处事环节高效流通。 （2）及时相同互动、客户参加水平高 君珀从客户提交“本性需求”开始设计处事至产物完成，始终基于客户对婚戒的本性化需求举办产物设计，设计师在平台上与客户“一对一”及时交换，客户充实参加到产物设计的全进程，最洪流平地确保制品的每个细节都源于客户的设计灵感和需求。\r\n公司在婚戒定制处事的整个设计、制造、销售流程提供全程处事，平台会对整个生意业务流程举办监视打点，及时提取客户的设计需求并将之融入作品中；一旦某一环节客户满足度不达标，君珀将努力调解，为客户提供更优质处事。 （3）多维度体验、产物本性化水平高 传统定制中设计师只能通过平面结果图展示设计方案，不只与客户相同的不实时，还容易发生误差。君珀在设计进程采纳平面结果图、CAD图纸、虚拟交互、3D打印蜡模四种方法展示设计方案，能让设计师的想法快速获得表达，客户可以享受多维度体验，提高了设计环节相同的效率、精确性。 君珀定制提高了产物的本性化水平，满意85、90后等新兴消费者表达本性的热情和需求；极大地办理了客户传统定制“线下咨询”的本钱高、时间耗损多和参加度提高难等问题。优化了设计处事和客户体验，完善的售后处事保障体系确保了处事的完整性。 （4）价值亲民、定制时间周期短 本公司的本性化定制“新模式”与传统模式对比有较大的优势。订单出产、网络直销的策划方法大幅淘汰了产物分摊的期间用度。长途设计、线上交换的处事方法极大淘汰了设计进程的时间耗损，低落相同用度；另外，采纳3D打印省去了传统的手工蜡模镌刻环节，将单件开模用度低落约24%，使得产物的整个制造周期由传统定制的25天阁下节制到一周阁下。 前期以宝石的数据模子为基本举办设计，最洪流平担保设计与宝石的契合水平，不只淘汰后期宝石的再加工造成的工期、用度的不妥耗损，并且更充实保障了客户的经济好处。 将来的产物筹划是什么？ 计谋方针：在将来3-5年内，将君珀打造成为珠宝定制办理方案提供规模中的知名品牌，而且完成线上电商平台与定制平台的建树以及线下体验店机关。以线上发动线下，形成“互联网+”珠宝定制的贸易闭环。 初创期（2016）：实现“打破千万”销售方针；以轻奢级价位的定制婚戒快速打开市场，入住淘宝、京东、微信等线上电商平台，同时构建本身的线上定制平台，利用户能在线上实现相同与交换，而且及时把握本身珠宝定制的进度，操作互联网的便捷性打造极佳的线上定制体验。同时构建“云平台—自媒体—相助媒体”的多元线上推广渠道，完善线下推广网络和自有设计团队的构建。 成恒久（2017-2020年）：不变在80%阁下的营收增长率；对公司焦点技能举办二次研发与进级，与智垒公司相助开拓3D贵金属打印技能，缩短定制处事周期，提高企业的处事本领。此时线上销售平台与定制平台已有了必然的知名度和用户流量，所以公司会将现有的3D打印技能与VR虚拟穿着技能与线上平台深度团结，利用户在线上就可以或许体验到佩带珠宝的真实结果，以此来增加公司线上平台的竞争力。在线下完善线下体验店机关，给以用户更优质、更安心的处事。同时拓展多品类珠宝定制市场，吸引更多的签约设计师、设计院校兼职学生入驻平台，对已有客户代价举办深度挖掘，开辟以北京、上海、广州、深圳为代表的一线市场。 成熟期（2021年今后）：实现年销售额破亿的方针；此时线上平台拥有了足够的用户定制数据，所以可以操作大数据阐明的相关技能，深度挖掘前期定制处事的数据，提高处事的效率和靠得住性，操作婚恋珠宝消费处于客户婚庆消费前期的时间优势，为婚纱、蜜月观光等相关婚庆企业提供流量进口。同时深度成长3D珠宝打印与VR虚拟穿着技能，提高用户的定制体验。最后线上定制平台可以成长社区处事，以社交与线上勾当来加强平台用户的粘性和活性。打造完整的”互联网+“珠宝定制的贸易生态。 你所创业的规模，今朝的近况是什么样？存在哪些问题？该规模前景如何？市场局限有多大？有哪些主要的用户？ 按照中国财富信息网宣布的《2015-2022年中国珠宝首饰市场阐明及投资计谋阐明陈诉》显示，2015年我国发生5100亿元的珠宝首饰消费额，估量2016-2020年，我国珠宝首饰销售额年均增长会继承保持在6%-10%阁下，个中婚恋珠宝占35%-40%，婚戒消费约1350亿元。 连年来珠宝消费群体的布局趋于年青化，客户的本性化与理念化意识明明加强，他们对定制珠宝的承认度在逐年提高，据新浪财经、凤凰财经的报道显示，仅我国80后青年消费者，选择定制婚戒的比重就从2010年的2.3%上升至2015年的24.5%，仅定制婚戒的市场局限便达230亿元以上。 但海内的定制珠宝企业采纳传统的线下设计、手工制造，使得珠宝定制周期漫长、价值昂贵；组合化定制珠宝企业本性化水平低，都很难满意宽大中产阶层客户的需求。 面临这种市场痛点，君珀借助互联网定制平台、3D打印技能以及AR加强现实技能开展轻奢级珠宝定制业务，通过向适婚青年提供本性化婚戒定制处事为切入点，提供多种类珠宝定制处事，市场前景可观。