珠宝行业O2O的最重要符号之一就是2008年强势崛起的“开在写字楼里的裸钻直销店”，颠末六、七年的年华磨砺，全盛时期的“800写字楼珠宝品牌”如今仅剩下不到三百家——对内陆珠宝零售行业来说，真正成绩逆天的便只有号称“新四大著名艺术家”的古丽兰珠宝等寥寥数家了!

　　新年事首，行业人士已然告竣共鸣：2015年市道将较2014年更为惨烈，相当一部门珠宝企业会退出行业市场，有人预言2020年前将有85%以上的内陆珠宝品牌会彻底消失……一是受海内经济大情况一连走弱的影响;二是移动互联网场景催生出的新贸易文明海潮浩大，不加快转型者必遭裁减;三是其它行业的成本渗透，譬喻衣饰、香水、扮装品、婚庆、美业、银行、家电连锁等正在全面跨界掠夺珠宝业。总而言之，顺应局面、努力转型的企业有大概成为残忍搏杀后的幸存者、大浪淘沙下的幸运儿，无法深化改良、自我创新的数百个珠宝品牌在不久的未来即会变为一排排垫脚石和一行行牺牲品。

　　与汗青悠久的“老四大著名艺术家”，也就是业内常说的“香港四大品牌”周大福、周生生、谢瑞麟、六福对比，写字楼B2C身世的“新四大著名艺术家”中开网店时间最长的佐卡伊也不外10年时间，固然在营业额、门店数、成熟度上新老四大著名艺术家不具备太多可比性，但在成长潜力、品牌运营、消费体验、计谋空间等指标方面，天然携带互联网基因的古丽兰、钻石小鸟等新世代著名艺术家却比卡地亚、蒂芙尼、周生生、老凤祥等前辈品牌只强不差!

　　同样是写字楼身世，也同样买通了天地线，但“新四大著名艺术家”现如今的互联网属性却已强弱有别：钻石小鸟、珂兰、佐卡伊三大品牌极富互联网气质，线上线下同步，双向融合成长趋势已成;古丽兰珠宝的互联网气质在四大著名艺术家中相对较弱(今朝仅对高端定制规模的VIP客户开放全部线上业务)，但古丽兰星光品牌在线下却拥有面积超大的旗舰卖场数间及百货公司直营店若干。

　　对付离经叛道、一贯不按常理出牌的古丽兰珠宝，在专业营销规模浸淫多年的笔者倾向于把它单独拿出往返首、审视;至于小鸟、珂兰和佐卡伊，由于他们三家的盈利模式、展业路径不同有限，所以笔者会将其放在一个单位里举办梳理、总结。笔者坚信，这篇2500字上下的“写字楼品牌4/800进化论”会对在本日依然四顾茫然的钻石直销品牌及整个珠宝行业具备一星星参考代价、一点点警惕意义。

　　徜徉蓝海，古丽兰富丽回身玩时尚

　　古丽兰珠宝可谓是中国上千家珠宝直销品牌中的一个异类，同时也是独一一个非东部沿海地域的“新著名艺术家”品牌。2008年，珠宝设计，丝绸之路起点的古城西安，古丽兰珠宝在一间名为“海星都市广场”的5A写字楼内挂牌营运——短短六年时间，僵持“钻石微利直营”、“星光私人定制”蹊径的古丽兰珠宝已生长为时尚美誉度全球第一的国际创新时尚率领品牌。

　　“不走寻常路”是古丽兰运营团队最喜欢讲的一句话，“玩转时尚圈”是古丽兰星光品牌最爱干的一件事。在成本市场上与陈峰的海航系结成计谋同盟，，入股民生百货与大新华物流;在西安、沈阳别分开设营业面积4000、2000平米的两间旗舰店(与LV、PRADA比邻而居的西部旗舰店“古丽兰钻石宫殿”为其时整个大中华区裸钻数量最多、戒托品类最全的超等卖场);引领艺术民风、诠释年华哲学、布道钻石信仰、深耕私人定制、创作耀世经典的“星光教义”让真正买通线上线下的古丽兰珠宝一路收获了国表里数十万高端客户的爱慕，与高端私人定制规模世界第一的苏富比钻石合称“中西双璧”(古丽兰珠宝和苏富比钻石虽是最近10年内创牌的新锐企业，但前者和110年前发明的库里南巨钻大有渊源，后者则同1744年创立的苏富比拍卖行血脉相连);本日的古丽兰星光品牌已被国际时尚商圈及诸多潮水人士公认为“东方卡地亚”和“亚洲蒂芙尼”。

　　2014年前三季度，古丽兰钻石私人定制业务已占到总营收的65%，个中1克拉以上臻品钻饰销售额即达3700万欧元。一个降生于中国西部、丝路起点的珠宝品牌如今却掌控米兰、香港两大设计中心，约翰内斯堡、纽约、伦敦、香港四家外洋机构及深圳特区高出600员工的直营大厂——面临此情此景，笔者也只能发出由衷叹息：策划计谋“挺进蓝海”真的重要!盈利模式“富丽回身”更是出色!