春节市场正是手机销售的旺季，细心的用户不难发明，市场上呈现了一批价位在400元阁下的CDMA手机。

“这批CDMA手机与以往产物对比，不只供选择的技俩多，并且价值也很自制，一天可以或许卖出30多部。”在位于北京公主坟的一家手机卖场内，销售人员向记者先容说。

据悉，这批400元阁下CDMA手机是本年1月，联通专司认真手机定制的联通华盛公司，向诺基亚、摩托罗拉、三星、华为、中兴等七家手机企业定制的。共10种技俩、200万部，专门布置在春节期间投放市场，主要针对宽大农村和都市普通用户定制设计。

记者从联通华盛公司相识到，联通本年将打算定制1000万部CDMA手机，个中，价位在2500元-800元和800元以下的中低端手机将占到60%的市场份额。而本次200万低端CDMA手机定制正是全年打算中的一部门。

从这个角度而言，显然，本来强调成长中高端用户的联通CDMA计谋正在产生转变，酿成CDMA向高、中、低端所有用户群扩张，并加大中低端用户市场的开拓。

低端高出一半

“本日(2月13日)上午，公司专门召开了事情集会会议，要求在本年继承实现定制差别化计谋，扩大CDMA手机定制量，富厚定制种类。”联通华盛公司或人士向《通信财富报》记者透露说，“联通本年上半年的终端定制打算将会以中低端手机为主，高端的产物比例会有所下降。”

水清木华电信阐明师沈子信在接管《通信财富报》记者采访时认为，联通固然在双模双待手机上取得必然成效，可是在低端方面，由于GSM手机终端成长已经很是成熟，联通的优势并不明明。2月16日，联通发布了停止1月底的用户增长环境，1月份新增用户138万。个中，GSM网络用户增101万，G网总用户到达1.0688亿；C网用户增37万，C网总用户到达3686万。C网照旧面对着用户数的压力，因此，当联通在中高端上借双模手机固定市场之时，在低端市场，则需要更为零活的营销计策。

在2月14日，联通推出了C网的新资费方案，个中，“接听免费”成为最大的亮点。阐明人士认为，低廉的资费将激发新一轮的购机高潮。假如联通可以或许操作这次资费调解的时机，借助终端吸引更多用户，不只可以或许拓展新的用户资源，同时也将使其用户局限越发安稳。

沈子信认为，联通今朝已经形成了“新势力”、“如意通”、“新时空”和“世界风”这四大业务品牌。这四大品牌彼此都需要依托适合的终端举办业务的推广。对付低端用户而言，市场上双模手机最低都维持在1800元以上，而跟着联通单向资费方案的推出，这显然对终端定制提出了新的要求。

信息财富部电信研究院移动通信办公室主任庾志成向记者暗示，从海外的履向来看，无论是从成长用户照旧细分市场的角度来讲，手机定制的重点在于一方面维系好现有的用户群，另一方面为运营商细分用户，拓展市场提供支持。在GSM手机已经很是成熟的环境下，联通应该思量从低端切入。“首先应该是吸引客户，其次才是造就客户。”

“为客户群提供全方位的、分级的、专门性处事，也是联通品牌计谋的重要构成部门。”沈子信暗示。

差别化主导

一直以来，正是受到价值和技俩因素的影响，CDMA手机成长并未形成优势。事实上，固然CDMA和GSM分属两种差异的网络制式，可是，从以往联通CDMA的营销来看，CDMA的特色并不突出。因此，做出特色，形成联通定制上的差别化，则是确保定制计谋转型乐成的要害。

联通华盛公司总司理于英涛在接管《通信财富报》专访时曾指出，拓展CDMA用户资源需要更零活的终端定制计策，而联通终端定制的总体思路就是：“用局限优势低落本钱，与海表里知名品牌展开相助，打造CDMA终端的差别化”。

由此可见，以“差别化”为要害，完善CDMA终端定制财富链，这不只是联通终端定制的要害地址，同时也切合联通此后细分市场，拓展更多用户的计谋需要。

在联通2007年岁情集会会议上，联通就提出在本年将“加速CDMA的成长速度，突出差别化策划，迅速扩大收入和用户局限。”

那么，联通的差别化如何浮现？庾志成汇报记者，此前，中国移动一直在强调，联通CDMA并未分流其高端用户，移动针对高端客户政策或是资费下调并不是受到CDMA的因素影响。而联通在去年12月宣布的策划数据显示，CDMA净增用户数为36.1万，同比上涨18.4%。12月CDMA净增用户数36.1万，比去年的月平均净增数31.4万高15%。显然，，联通的用户资源主要来自新兴市场。

沈子信认为，CDMA在都市地域的用户市场已逐渐饱和，同时，都市用户资源的竞争也更为剧烈，移动电话在都市用户的普及率已经高出80%。而农村市场则是一个尚为开拓的规模，400元阁下的价位也切合农村用户的消费需求。从这个层面上而言，联通不可以或许死守高端用户，在用户定位上应适当的向中低端倾斜，这才气将CDMA的“差别化”特征充实浮现出来。”